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Produktbild: Der initiative Verkäufer

Der initiative Verkäufer Die geheimen Treiber des Verkaufserfolgs

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Beschreibung

So geht Verkaufen! Jeder positive Verkaufsabschlusses beginnt mit dem ersten Schritt. Der Berater Karl Pinczolits benennt die wichtigsten Kompetenzen, die erforderlich sind, um initiativ zu werden. Wie kann man sich diese Kompetenzen aneignen und sie ausbauen? Wie sollte der Beginn des Verkaufsprozesses...

Beschreibung

So geht Verkaufen!
Jeder positive Verkaufsabschlusses beginnt mit dem ersten Schritt. Der Berater Karl Pinczolits benennt die wichtigsten Kompetenzen, die erforderlich sind, um initiativ zu werden. Wie kann man sich diese Kompetenzen aneignen und sie ausbauen? Wie sollte der Beginn des Verkaufsprozesses überhaupt aussehen? Wie kann er umgesetzt werden? Karl Pinczolits beantwortet all diese Fragen anschaulich und liefert den perfekten Leitfaden für erfolgreiches Verkaufen.

Rezension

»Der Autor hat sich einen Aspekt des Verkaufens herausgegriffen und tiefer gehend beleuchtet. Das macht das Werk wertvoll und gibt dem Leser gute und wichtige Impulse.«, managerSeminare, 21.11.2016
Pinczolits [enthüllt] das Geheimnis der Initiativkraft, die einen außerordentlichen Verkäufer auszeichnet. [...] [Das Buch] legt den Finger auf die entscheidenden Punkte und beleuchtet die seltener thematisierten Verkäufertugenden.« Andreas Matz, Hamburger Abendblatt, 26.03.2016
»In seinem Buch beschreibt Karl Pinczolits anschaulich, was die Initiativkraft im Verkauf unabdingbar macht, was sie ausmacht und auslöst. Ausgehend vom ersten Schritt beschreibt er, was diesen so immens wichtig macht. Er lüftet das Geheimnis dieser ersten Initiative – denn sie stellt Meilensteine unserer Entwicklung dar und ist als Treiber des Erfolges zu bezeichnen.«, FH Wiener Neustadt, 28.04.2016
»Der initiative Verkäufer ist ein solider, gut strukturierter Ratgeber für alle, die mehr und besser verkaufen wollen.«, Management-Journal, 12.04.2016

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe
Erscheinungsdatum

10.03.2016
Abbildungen

1 Grafik (sw)
Verlag Campus

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe
Erscheinungsdatum

10.03.2016
Abbildungen

1 Grafik (sw)
Verlag Campus
Seitenzahl

195
Maße (L/B/H)

1,7/15,9/23,4 cm
Gewicht

396 g
Auflage

1
Sprache

Deutsch
ISBN

978-3-593-50509-1
Herstelleradresse

Beltz Verlagsgruppe GmbH & Co. KG
Werderstr. 10
69469 Weinheim
DE
info@campus.de

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  • Produktbild: Der initiative Verkäufer

  • Inhalt






    Initiativkraft: Kompetenzen und Fertigkeiten 9






    Vorwort 11






    Einleitung 15






    1. Initiative: Warum wir uns nehmen sollten, was wir wollen 19



    Sind sie reaktiv, initiativ oder probleminitiativ? 23



    Bauch- oder Kopfentscheidungen 27



    Die Initiativkraft 29



    Initiativtyp-Test 32



    Auswertung 33






    2. Überlegenheitsillusionen: Wer gut drauf ist, kommt gut an 35



    Immer locker bleiben 36



    Wie werde ich überlegen? 41



    Überlegenheit transferieren 44






    3. »Happy Loser«-Effekt: Warum erfolgreiche Verkäufer glückliche Verlierer sind 47



    Kunden lieben den Spieler und nicht den Spielverderber 48



    Glücklich verlieren lernen 52



    Spielen bringt Menschen zusammen 55






    4. Wilde Entschlossenheit: Wieso nur das wirkt, was schmerzt 57



    Wenn wir gerne wollen, uns aber nicht trauen 58



    Der Anstoß, der Schubs, der Tritt, den jeder braucht 59



    Die Freiheit des Handelns benötigt eine Anleitung 65






    5. Einzelkämpfereffekt: Warum wir uns für nichts zu gut sein dürfen 69



    Alles geben, wenn es darauf ankommt 72



    Ich bin mir für nichts zu schade 75



    Alleine bin ich stark 78






    6. Selbstherausforderung: Warum gute Verkäufer glauben, dass alles möglich ist 81



    Die Herausforderungsprämie 84



    Wo sind die Grenzen des Tuns? 85



    Die »Alles ist möglich«-Einstellung 88






    7. Verkaufsrausch: Der erste Schritt macht Freude 91



    Initiativkraft 93



    Der erste Schritt 94



    Der Lebensplan ist aufgegangen 96



    Wie trainiere ich meine Initiativkraft? 100






    8. Reichweite: Wie man Fremde zu Freunden macht 103



    Die Macht des Verkäufers 105



    Die Nettoreichweite steigern 108



    Finden Sie neue Freunde, die noch Fremde sind 115






    9. Chancen: Warum Verkaufen glücklicher macht als Einkaufen 121



    Glücksbringer 126



    Chancenformel 129



    Magische Orte und besondere Momente 132



    Verhaltensauffällig und verhaltenskreativ sein 136






    10. Kundenraster: Der erste Schritt in die richtige Richtung 141



    Erkunden Sie Ihre Kundenlandschaft 142



    Kunden verlieren, um zu wachsen 143



    Beschleunigungen der Kundenbetreuung 147






    11. Beziehungsmuster: Verkaufen Sie dort, wo Sie hervorragend sind 151



    Kaufen ist asozial 154



    Warum Fans anders sind 157



    Schiefe Wetten auf Kunden 160






    12. Gedankenspiele: Gedanken denken und lenken 163



    Handeln statt denken 168



    Aufmerksamkeitsblindheit 170



    Bedeutungsperspektive und Möglichkeitswahrnehmung 173






    Nachwort 175



    Anmerkungen 179



    Danksagung 187



    Literatur 189



    Register